地下的英雄

In 2012, 不可摧毁的超级英雄, 绿巨人, 他以简单的口头禅“Smash”赢得了漫威电影迷的喜爱. 六年后, 三个年轻的企业家推出了一个绿巨人，它的任务略有修改:忍受粉碎. 他们为油气行业提供的绿巨人交叉耦合电缆保护器是一种退火球墨铸威尼斯注册送38元，用于安全夹紧和保护昂贵的电潜泵(ESP)电缆和长达45米的毛细管,000磅. 在井筒深处的管箍处的冲击力. 自2018年以来，该夹具已售出42.5万个，可以肯定地说，它们取得了巨大成功.

但在2019年，石油 & 工具解决方案(OTS)产品总监Chandler England, 和他的合伙创始人——儿时的朋友一起, 麦特聪明, 工程师Mark robinson意识到ESP市场的巨大空白，并决定抓住这个机会. 他们最初的绿巨人产品是7英寸的. 在中国一家铸造厂生产的夹子, 虽然它代表了在确保油井长电缆和管道安全方面的突破性创新, narrower lines were grossly underserved; with no successful 5-in. 市场上的设备, 现场工作人员或多或少只能靠自己操纵不可靠的解决方案. 对小直径夹子的需求几乎是绝望的. 

带领一组工程师进入技术上困难的领域, 罗宾逊被迫在竞争对手抢在他们之前迅速开发出一种解决方案——一种既窄又长的设备，以保护宝贵的电缆. 另一方面, 老板们同意他们的冒险，设计一个全新的夹，更薄的壁和更严格的公差提供了一个独特的机会，重新思考他们所做的一切制造绿巨人. 

当时仍处于新冠疫情之前，当OTS退后考虑新的选择时，关税已经生效, 包括你.S. 生产. 夏洛特的居民, 北卡罗莱纳, 英格兰向夏洛特派普的一个熟人求助, 是谁推荐他来威尼斯注册送38元的, 均为AFS企业会员. 接下来的12个月, 包括流感大流行, 一支新的开拓者队伍——包括OTS, 沃帕卡队, 和加工合作伙伴沃帕卡选择设计, 精制, 测试, 完善了绿巨人5英寸瘦身. OTS于2020年秋季将其推向市场. 他们已经安装了20口井，售出了6口,仅今年10月就有1000台, 钳子在西德克萨斯州开辟了一个全新的竞争环境. 

“作为商人，我们逐渐成熟起来，开始明白在美国制造产品的优势.S. 并利用越来越好的技术和机器人技术。. “我们可以更好地管理现金流, because we’re not having to ship things across the world and then they sit on the water; we could eliminate this whole speculative build-up of inventory. 在你真正开始销售产品之前，有很长的时间间隔. 所以我们就想，‘我们该如何解决这个问题?’ 

“加, 我们是美国人, 我们个人认为，如果我们能在美国国内解决问题, 这是我们的偏好，因为我们面向的是这个市场,他补充道. “我们想成为地球的好管家, 也就是说不用把产品运到地球另一端. 如果你能缩短你的供应链, 然后在你销售的市场上生产产品, 这是巨大的 ...  我们希望盈利，我们希望经营一家好的企业，我们希望以正确的方式做事 ... 只是因为每个人都说在印度、中国和其他国家制造更便宜，因为劳动力更便宜, 好吧, 这是真的吗??”
这不是, 当所有成本被评估时, 包括不那么金钱但同样有效的语言代价, 文化, 在开始新产品开发时，物流障碍充满了限制和复杂性.

“通过进入这些更紧的井眼，我们知道了这一点,英格兰说, “我们希望与一家美国公司合作，这样如果出现问题, 我们可以共同努力，更快地解决这些问题，减少不确定性.”

多种解决方案，一种铸造

这次合作产生了许多OTS没有预料到的有利结果, 一切都始于他们选择的铸模师. 

“我们立即建立了良好的关系,迈克·贝林说, 沃帕卡非公路和工业销售总监, 回顾第一次会议. “我最初告诉他们，有太多客户带着最初的设计来找我们，只想关注成本. 我说, ‘Let’s not go through this as a cost exercise alone; let’s go through this as a partnering exercise, 通过这些, 我们将开发具有成本竞争力的最佳设计和铸造和机加工友好的铸件 ... 最后，他们看到我们作为一个团队合作能够完成所有的目标.”

当英格兰第一次与沃帕卡相遇, he said three things stood out that won his trust: (1) they clearly excelled in metallurgy and educated the manufacturer on the best alloy to employ for the application—ASTM 536 grade 60-40-18 ferritic ductile iron; (2) when Waupaca engineers inspected the existing 绿巨人 clamp, they didn’t trash-talk the Chinese workmanship—they praised what was good but identified where it could be improved; (3) 沃帕卡队 didn’t hoard all the work—instead, 他们为这个项目做了正确的选择，并引入了一个优秀的机械车间, 这家公司最终成为了沃帕卡的一级供应商，现在是沃帕卡的Slimcast客户.    

加工是, 事实上, 这是最终使多个Slimcast sku能够从单个铸造中派生出来的关键, 而不是生产多个铸件, 每个都有单独的工具. 

“如果你仔细想想，我们是夹在不同的电缆上，”英格兰说. “有些电缆比其他电缆粗，有些电缆比其他电缆宽. 所以我们需要在这个铸件中留下一些额外的金属，然后把它加工成不同的水平，这样它就可以与不同的电缆sku结合起来. 这样我们就可以降低成本——我们可以用一个铸件把它加工成六个不同的sku. 这是一件大事.”

这一成就得益于沃帕卡的一个启示:大, 在新的铸件上，可以完全消除原绿巨人夹具的高成本砂芯. 而不是, 模具工程师在模具中添加了几个具有战略意义的草稿, 这不仅消除了冗余，而且最终最大化了夹具的加工时间. 

如何? 第一代绿巨人使用芯和加工来钻和攻丝孔，这些孔是铰链销和锁存摆动螺栓所需的，操作员使用这些螺栓在现场组装和固定管道和电缆周围的夹具. 贝林解释说，单靠机械加工就能解决Slimcast上的销钉孔, 但只要需要机械加工, 为什么不利用机械加工来同时处理几种不同的夹具呢?这是一个聪明的闪避，避免了为六个单独的铸件制造工具的成本要高得多. 

让这些多次迭代恰到好处地完成需要几周时间, 英格兰的敏捷团队跑到南威斯康辛地区，只要机器车间叫他们，他们就亲自测试样品. 

英格兰说:“我们来来回回说了很多. “我们基本上只是上了飞机，和机加工团队一起开了车间. 我们把客户的所有电缆都带了上来, the capillary tubes; we shipped up a pull test bench—we have to be able to grip this cable, 所以我们有这个装置来拉电缆. 我们用管子和其他压机来压碎它，看看它有多结实, 因为现在所有的东西都变薄了. 所以我们会在一起呆上三四天, 他们会说‘这是我们要做的修改,’我们会说, 几周后见，我们会重新测试.’” 

万能的极致, 完美的Slimcast系列夹具储备在OTS的丹佛工厂, 机加工车间控制铸件的各种机加工版本的实现. OTS的客户订单有时必须在短短六个小时内送达, 因此，与铸造的交货时间相比，自动化加工带来的快速转换已经得到了回报. 

“我们不知道哪个SKU会在任何时候最受欢迎,英格兰说。, 因为一个月, 其中一条可能会超级受欢迎, 然后是下一个季度, 另一种有线电视可能会受欢迎. 如果我们在国际上做这件事，这是不可能的——我们将不得不更加投机地投资于足够的库存, 不知道需求是什么. 但当电缆市场发生变化时，或者像哈里伯顿这样的大公司决定换一份新合同时，他们会告诉我们, ‘Oh, 顺便说一下, 运行这条电缆,我们可以很快调整.”

管道中的价值

在一滴球铁熔液击中模具之前, 沃帕卡保证了实力, 穿, 稳健, 尺寸要求都符合客户的规格要求. 
使用Magma模拟, 贝林说, 铸造厂可以自信地薄壁和改变零件的几何形状, 以及优化口袋尺寸的外壳夹.

“我们还专注于铸件长度，并坚持我们可以接受的指定长度, OTS, 在机械车间确保我们能够优化模具中的空腔数量, 降低成本的另一个直接因素是什么.”

铸造厂的金属专业知识也被证明是至关重要的. 

“这种材料的屈服强度, 在产品的使用寿命期间，哪一种能承受其所处的腐蚀环境, 以及球墨铸铁比钢成本更低, 是什么使这个特定的等级最适合这个应用程序, 贝林说.

“机械、铁素体性能确实可以与低合金钢相媲美. 当钻杆进入井内并多次与井口防喷器发生碰撞时，石油工具解决方案需要一种能够承受高冲击力的材料. 为了做到这一点，你需要这种级别的球墨铸铁，伸长率为18%. 如果你的前轮胎碰到路边，这就相当于你车上的一个较低的控制臂, 它会推动物质. 但在18%时，它将恢复到原来的形式. 

“一旦联轴器进入井口保护器, 较小直径的Slimcast设计撞上混凝土保护层，它必须具有抗冲击性能和伸长率，才能在不断裂的情况下恢复原状.” 

要达到伸长率要求，需要进行全面退火, 贝林说, 并且具有分解铸件微观结构中的碳化物的附加效果，这些碳化物会干扰金属的预期属性. 
经历了一年的艰难打击, 绿巨人 Slimcast预计使用寿命为三年或四个安装周期, 先到者为准, 根据英国. OTS通过提供翻新服务为客户增加价值，从而进一步延长每个夹具的工作寿命. 

挑战你自己

Slimcast作为一款完全由美国制造的石油和天然气铸件的成功亮相，并不一定是OTS决定最终回归(以及重新设计)原厂的催化剂, 宽船体产品, 但它确实强化了这一观点. 在过去三年半的时间里，该公司的中国选角合作伙伴一直运转良好, 但这绝不是游戏的结局, 说英国. 另一方面, 他现在还不急着把公司迁回美国，因为随着Slimcast的销售增长，目前有很多机会可以利用. 

与此同时，这些天他坚持自己的信条:挑战自我. 通过拒绝道听途说，做自己的功课, 英格兰和他的OTS老板发现他们可以更好地制造他们的发明, 通过与高素质的国内合作伙伴合作，更强大，成本更低.  

“我们挑战自己。, 我们现在试图挑战别人的是, 看看引擎盖下面, 获得一些定价, 与你所在市场的专家交谈,他说. “也许某些产品在这里没有意义, 但是要挑战自己，完成这个过程.”   CS

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